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必牛CRM系统畅谈卖车与买家电独门窍.....

来源:必牛CRM研发专家 发布时间:2015/5/6 10:32:40

卖车跟卖家电看起来好像没啥联络,究竟一辆车的价值要远远超过一台家电商品。但实际上,两者却有着极为类似的当地。

  现如今,轿车在乡村的普及率正在疾速进步,而家电工业也在积极拓宽乡村商场,寻觅新的增加与动力,那么家电经销商们又能从卖车的里边学到些啥呢?

  窍门一:贱价跑量,重在招引眼球

  尽管每款轿车的提成不一样,但关于有经历的轿车出售人员来说,无论是低配仍是高配的低档车,其提成都差不多。

  这也就意味着,关于该层次的车完全没有必要跟顾客长期纠结于“讨价还价”当中,浪费时刻,只需报价契合顾客的心思价位且不触碰贱价,那么就可以把车卖给顾客。

  浅显点来说,贱价车适合来跑量。这跟卖家电的状况何其类似,因此家电经销商要坚持准确的战略办法,把家电商品区别开来卖,既要有高价位的商品,也要有贱价位的商品,而贱价位的商品即是要让利给花费者,兵贵神速完成买卖,造就好口碑的同时诱发其二次采购。甚至还要带来和构成二次采购的氛围和作用。

  窍门二:中高端车,要点带去增值效劳

  无疑,中高端车的提成比低端车高许多,那么有经历的卖车人员在卖这类车的时分事先会做充沛的功课,往往就提前有会跟顾客耐性渐渐谈的预备,从该款商品的品牌故事到商品功用等等,为卖个好报价各个方面都不拉下。

  再加上来买这类车的顾客基本上也不在乎上下几千元或几万元的起浮,他们更看重是车自身及优异的售后效劳,因此只需意向达到,效劳周到,卖出去的几率就极高。

  家电经销商在推行中高端商品的时分,完全可以借鉴这一套逻辑。先提成要高,来激起员工自动推行商品的积极性;其次加强培训,进步员工的效劳认识及专业水平。再者要让导购员认识到,卖中高端家电商品不能纠结于报价、本钱,更多的要杰出商品的功用和价值,以及取得的超值效劳和惊喜。

  只要这样,家电经销商在卖家电的过程中, 才干两条腿走路,一条腿以贱价位商品来扩展商场影响力及规划,另一条腿以中高端商品来进步全体形象及效劳水平。

  对于不一样的花费集体供给不一样的商品,既能满意花费者的喜爱,又能节省很多的时刻本钱,家电经销商要做的即是这些!


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