公司生计的动力在于商品能否出售出去，公司发展壮大的动力来历也在于公司效益的提高。很多公司在出售办理方面常常面临着相同的一个困局，分明花重金招聘了 一大批经验丰富有实力的出售人员，出售事务却不见节节攀升，反而呈现降低的趋势。这其间，最底子的缘由在于缺少对出售人员的有用办理，出售人员并没有表现 出其在事务拓宽进程中的效果和价值，出售额提高自然无从说起。

谈到出售团队的办理，加强出售人员训练、营建杰出团队空气、激起出售人员积极性和热心、人性化办理……网络中充斥着各式各样的出售团队办理攻略，随意一 翻，每每长篇大论，好像有一百种乃至一千种的方法教授出售司理最有用的办理诀窍。但是，出售人员办理，归根到底，仍是要落实到出售进程中去，关键在于实践 出售进程如何最大化地表现出售人员的效果，让其为公司带来一个又一个的订单。

“只需成果，不论进程”，实践出售进程中，很多办理层对出售人员的出售举动缺少监督和操控，事务员的出售活动进程通常不透明，致使出售人员功率低下、出售 计划无法顺利完成、公司经营危险增大，出售本钱添加，给公司造成了无穷的丢失。那么，在实践的出售进程中，如何有用地办理出售团队呢?这就要求出售司理要 全力掌控出售前、出售中、以及出售后全部出售进程，做到出售配额分配科学合理、出售进程全程透明化、出售绩效办理公平公平。

出售前：出售人员的出售配额分配要科学合理。出售办理最主要的是要有清晰的出售计划和方针，但清晰出售计划和方针后，将这些出售计划细化为出售使命，合理 地分配给出售团队的每一个人，显得非常主要。出售配额合理，每个人都觉得被公平对待，将有用激起出售人员的出售积极性，进而股动出售成绩的提高。

出售中：出售人员的出售情况要全程透明化。很多出售人员在承受出售使命后，便各自展开出售活动，全部出售进程处于不透明的状况，出售司理无法实时获知出售 人员的实践出售情况，这样一方面无法有用防止有些出售人员呈现偷闲、磨蹭表象，另一方面，也是更为主要的是，出售司理无法第一时间洞悉出售进程中也许呈现 的疑问，及时给予出售人员辅导和训练，减少出售危险。

出售后：出售人员的绩效办理要公平公平。经过对出售人员的出售成绩进行定时公平公平查核，如查核出售成果、查核出售举动等，并依据绩效查核成果来决议出售 人员的奖金提成，将对出售人员展开出售作业起到鼓励效果。一起，绩效查核还能够协助出售人员对自个的成绩进行反省和分析，协助出售人员改进作业，提高出售 才能。作为全新一代客户关系办理体系，必牛CRM专注在出售进程中对出售团队进行办理，不只科学制定出售方针与绩效，还支撑以项目办理出售商机和出售使命，出售进程透明可控，一起支撑多种出售佣钱办理计划，让公平的绩效查核最大化激起职工的积极性，不断提高出售人员的功率和才能，为公司发明更大更继续的收益。