企业生存的动力在于产品能否卖得出去，销售是企业与市场与客户的桥梁、企业核心，一个公司想要发展壮大长久矗立的动力来源也在于企业销售业绩的提升。许多企业在销售管理方面常常面临着同样的一个艰难的地步，明明花重金招聘了一大批经验丰富有实力的销售团队，销售业务却不见一点起色，反而落得赔了夫人又折兵的结局。这其中，最根本的原因在于缺乏对销售人员的绩效管理，销售人员并没有发挥出其在业务拓展过程中潜力以及价值，销售额提升自然成为了天荒夜谈。
     谈到对销售团队的管理，加强销售人员培训、营造良好团队氛围、激发销售人员对销售工作的激情、人性化管理……网络中满地都是各种各样的销售团队管理指南，随便一翻，每每长篇大论、意味深长，似乎有一百种甚至一千种的方法传授销售经理最有效最实用的管理秘诀。然而，销售人员管理，归根结底，还是要落实到销售过程中去，关键在于实际销售过程如何将销售人员的作用放到最大化，让其为企业砍获一张又一张的订单，打造成每个都是销售明星。

    “只要结果，不管过程”，实际销售过程中，许多管理层对销售人员的销售行动缺乏实时掌控，业务员的销售活动过程往往不透明，导致销售人员效率低下、销售计划无法按计划完成、企业经营风险无疑增大，销售成本增加，给企业销售环节上造成了巨大的损失。那么，在实际的销售过程中，如何更高效地管理销售团队?这就要求销售经理要全力掌控销售前、销售中、以及销售后整个销售过程，做到销售配额分配科学合理、销售过程透明化、销售绩效管理公平公正公开，让整个销售团队处于被监督中，出现问题的时候，能有效快速地把销售BUG给修复掉。

     销售前：销售人员的销售配额分配要科学合理。销售管理最重要的是要有明确的销售业绩计划和目标，但明确销售计划和目标后，将这些销售计划细化为一块块销售任务，合理地分配给销售团队的每一个成员，显得非常重要。销售配额合理，每个人都觉得被公平对待，将有效激发销售人员的销售积极性，然后带动销售业绩的提升，最终实现销售高效化的销售系统。

      销售中：销售人员的销售状况要全程透明化。许多销售人员在接受销售任务后，便各自独立开展销售活动，整个销售过程处于不透明的状态，销售经理无法实时掌握销售人员的销售状况，这样一方面无法有效避免部分销售人员出现偷懒、拖沓现象， 另一方面，也是更为重要的是，销售经理无法第一时间洞悉销售过程中可能出现的问题，及时给予销售人员指导和培训，减少销售风险，提高转化率，最重要的是最终能够签单。

     销售后：销售人员的绩效管理要公平公正。通过对销售人员的业绩情况进行定期公平公正考核，如考核销售结果、考核销售行动，考核销售费用等，并根据绩效考核结果来决定销售人员的奖金提成，将对销售人员开展销售工作起到激励作用。同时，绩效考核还可以帮助销售人员对自己的业绩进行检讨和分析，以及自我激励，不断提升，节节高，帮助销售人员改进工作，提升销售能力是必牛CRM系统其中销售管理功能的核心价值。