咱们不是常说“心态决议全部”吗？假如对其间欠好的心态办理欠好的话，咱们的团队绩效将会大受影响。

　　米卢为何能带领国足走向极峰？

　　既然是评论心态办理，就不免让人想起我国国足的前主帅米卢（博拉-米卢蒂诺维奇，2000年—2002年任我国国足主帅）。这位用“情绪决议全部”辅导言行的南斯拉夫老头，是为“福帅”，从前给咱们带来过等待与欢喜——他在2002年带领国足进入了从未企及过的世界杯，虽然最终带着九枚鸭蛋败兴而归，但这进入世界杯的豪举，多少年来却是前不见古人后不见来者。

　　现在的国足，似乎早就成了扶不上墙的烂泥巴，让很多的球迷绝望到不再关心它，连骂都懒得骂了。哀莫大于心死，没有什么东西比这更糟糕的了。

　　回头想想，其实米卢不仅是为我国球迷带来了几近极峰的高兴，他在心态办理方面的“情绪决议全部”的名言、“高兴足球”的理念，或许恰是其相对国足其他主帅获得成功的一项重要原因。

　　“情绪决议全部”仍然是国足所需要的。假如，把这些放到咱们对销售团队的办理上，也同样是有益的。

　　事实上，一支销售部队就象一支球队，各式各样的心态疑问都在影响着咱们的竞技状态——只不过球队是在绿荫场上围绕着皮球争胜，而销售部队则是把赛场搬到了市场上，皮球则成为了市场占有率、销量、回款等等目标。

　　心魔不除，病难治。接下来咱们要探讨的即是销售部队心态办理中的几个典型疑问，让咱们带领自个的团队“高兴”销售，迈向新极峰。

　　艰难这么多，我怎样做？

　　实际傍边，有不少的销售人员以及销售司理，当咱们给他们布置使命的时分，他们的第一个反响即是想到其间的难点，并把所也许面对的这样或那样的难题抛给你，期望你能把他面前的路都给铺平，最佳是可以不做难事做易事、易事成为轻松事，却不会自个想着去怎样处理这些疑问。

　　比如我曾经的一位销售司理，当我提出把曾经走OTC的一种功能性食物，由药店向商超途径拓宽时，他就会说“竞品现已先咱们一步进去了，怕欠好做？”——后来的事实却是，并没有比进OTC花费更大的功夫。

　　当我又提出借势陈设去侵吞某某木糖莼的专用陈设架的时分，他又会说“某某木糖莼咋个会干？店面的店长、店东怎样会答应？”——实际上，后来在没有花费什么费用的状况下，咱们的商品就摆上了为数不少的某某木糖莼专用陈设架的顶端方位……

　　总归是，你只需组织略微有那么一点难度、一点应战的作业，他都会向你提出相应的疑问，并摆出一幅面有疑问期望你最佳可以改动主见的表情。

　　除非事实证明决议计划是过错的，改动主见收回成命当然是不也许的工作。但是，你总得让自个的团队与你步调一致，带着对比良好的志愿去做那些工作，而不是高估难度，连举动前的预备都懒得做了，最终把不少事都给搞砸了。

　　咱们应当怎样办呢？

　　首要，要让自个的团队理解：指令不行商议，有必要坚持不懈的履行。

　　其次，通知他们有必要先做，碰到什么疑问再回来说，而不是做都没做就开端这样、那样。

　　其三，通知他们你为何这样决议计划，并无妨以启发式的方法与他们一同参议处理办法，让自个的团队理解你的决议是经过深思熟虑的，乃至还预备了对策。

　　其四，经过培训也罢，传、帮、带也罢，去装备他们的技术，培养他们的狼性，由易到难一步步建立他们的自傲，当他们有才能也有雄心去应对各种行将面对的难题时，先提需求再干事的状况就会少不少。

　　其五，尽量正确决议计划，以成效让团队信任自个的专业才能，建立专业威信。这一点通常对那些刚就任的销售办理者对比管用。

　　以上是对于“仇难”的，与之相对的天然即是“喜简”。

　　待续……